Sztuka Efektywnych Negocjacji na Rynkach Wschodnich
autor Administrator, opublikowano 2004-11-17
Program
Wstępny program szkolenia:1. Wprowadzenie do negocjacji
- Dylemat pomiędzy walką a współpracą
2. Jak sobie poradzić z dylematem?
- Elementy składowe negocjacji: Przedmiot, Siła, Atmosfera,
Badanie (eksploracja)
- Komunikacja miedzykulturowa
3. Podstawowe strategie negocjacji
- Strategia problemowa
- Strategia pozycyjna
4. Fazy negocjacji:
- Przygotowanie o otwarcie
- Eksploracja o rozszerzenie pola negocjacji poprzez uzyskanie
odpowiednich informacji,
- Dyskusja
- Ustępstwa
- Transakcja o kontrakt końcowy
5. Wybór stylów negocjowania
- Charakterystyka stylów negocjowania
- Eksploracja, kompromis, walka
- Co robić by oponent zmienił swój styl negocjacji?
- Negocjacje miękkie, twarde o naczelna zasada ustępstwa
6. Trudne sytuacje negocjacyjne, pułapki i różnice
międzykulturowe
- Mowa ciała cudzoziemców.
- Jak zachować się w sytuacjach niespodziewanych i nie
popełnić gafy?
- Różnice międzykulturowe.
- Hierarchia wartości "człowieka wschodu".
- Różnice w rozumieniu podstawowych pojęć np. czas, praca w
zespole, uczciwość w interesach.
7. Negocjowanie kontraktu
- Podstawy kontraktu sprzedaży
- Podstawy kontraktu z dystrybutorem
- Negocjowanie kontraktu przy pomocy środków medialnych.
Cel szkolenia
Cel szkolenia:>> Uzyskanie przez uczestników praktycznych umiejętności
prowadzenia różnych ryzykownych negocjacji handlowych
z firmami z krajów WNP.
>> Poprawa jakości podejmowanych decyzji i skuteczności
negocjacji z cudzoziemcami ze wschodu, dzięki analizie
najczęściej popełnianych błędów w procesie analizy
ryzyka.
>> Dostarczenie uczestnikom konkretnych wiadomości i
narzędzi służących zawieraniu kontraktów
międzynarodowych.
Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu:
* Natychmiastowe zastosowanie zdobytej wiedzy w praktyce
będzie możliwe dzięki praktycznemu podejściu do tematyki
szkolenia.
* Zidentyfikowanie i nabycie umiejętności ograniczenia
własnych nawyków, przyzwyczajeń i błędów popełnianych w
trakcie podejmowania ryzykownych decyzji negocjacyjnych.
Miedzy innymi ta umiejętność będzie kształcona w trakcie
zajęć warsztatowych i ćwiczeń.
* Przygotowanie uczestników do działań w trudnym i
odmiennym kulturowo otoczeniu, w którym sztuka
prowadzenia efektywnych negocjacji oraz analizy i wyboru
najwłaściwszych wariantów umów i kontraktów decyduje o
przyszłości przedsiębiorstwa, jego sukcesie bądź porażce.